Cómo llamar la atención con títulos

El contenido de esta página

• La primera impresión que tiene que convencer a
• Debido a que los anuncios de los títulos no?
• Las cuatro funciones de valores
• Ocho tipos de títulos
• El U4 es de valores eficientes

La primera impresión que tiene que convencer a

En todas las formas de publicidad aplicar la misma norma: la primera impresión de la publicidad de los consumidores es crucial para el éxito o el fracaso. Si las frases y las imágenes deja indiferente, la publicidad no ha alcanzado su objetivo: ser leído y convencer para comprar un producto o servicio.

Así, la primera impresión que tiene que llamar la atención de un cliente potencial. En función de los medios de comunicación, la primera impresión que se crea a través de varios componentes:

• Función: Título y visuales;
• Folleto o catálogo, la cubierta;
• De radio o televisión: los primeros segundos;
• El correo directo: texto / imagen en el sobre o la primera frase de la carta;
• Comunicado de prensa: el primer párrafo;
• Presentación comercial: la primera diapositiva de la presentación;
• Sitio web: página de inicio;
• Página de un sitio web: título / imagen;
• E-mail: destinatario y el asunto.

 

Un anuncio no tiene que vender, sin importar el impacto del mensaje en el cuerpo de la calidad de los anuncios o producto, si no llamar la atención de los previstos. Una opinión de los expertos de marketing es unánime: el componente más importante de una publicidad exitosa es un título atractivo:

• Determina si el anuncio se lee o no;
• Según David Ogilvy, el título, en promedio, se lee cinco veces más que el contenido. Por lo tanto, el título ya ha gastado el 80% de sus recursos;
• Si el título no incluye incentivos para la compra, pierde el 80% de su presupuesto de publicidad.

 

Debido a que los anuncios de los títulos no?

En muchos casos, el autor cae en la tentación de escribir algo "divertido" o jugar con las palabras. Pero pensar en ello: ¿Se compra porque quieren divertirse con las bromas de un vendedor? ¿O quiere obtener la información del vendedor, si usted está comprando un producto de calidad a un precio razonable? 

Un estilo de una buena edición de títulos incluye los puntos fuertes de venta - en lugar de "bromas" - y siempre debe despertar el lector está pensando: "Esto es importante para mí que voy a ver lo que es.."

Nos atraen al lector por una cuestión de interés personal en nuestro mensaje. Algunos ejemplos:

• Gane más y trabajar menos;
• La alimentación saludable bajo costo;
• Aprender a hacer algo que otros no.

Cada título ofrece un beneficio y la remuneración por el anuncio leer.

Las cuatro funciones de valores

La misión del título no es sólo para ganar la atención del lector. Hay cuatro funciones:

1. Ganar la atención;
2. Seleccionar el público objetivo;
3. Proporcionar un mensaje completo;
4. Obligar a leer el contenido del anuncio.

Examinemos cada uno de los puntos:

1. Llamando la atención

Interés personal: Cuando queremos atraer al lector a una cuestión de interés personal, debe incluir algo que lo identifica con nuestro mensaje. He aquí otros ejemplos:

• "¿Por qué el sudor durante un verano caliente para conducir?"
• "Sin la caspa en 3 días"
• "Dejar de fumar sin sacrificios en 6 semanas"
• "¿Por qué sufrir más para construir y actualizar su sitio web o tienda on-line? (¿Qué es esto?)

Informe de una novedad: Otra forma de llamar la atención es el de comunicar una novedad para el lector, el uso de palabras en el título como "nuevo", "Otros", "presente", anunció, "ya está disponible", "por fin llegó" entre otros. Algunos ejemplos:

• Nueva fórmula para las millas y menos consumo ".
• "Descubre el sabor de la nueva pizza cuatro estaciones!"
• "Por fin tenemos la solución para la gestión de su sitio web o tienda on-line fácil" (aún no descubiertos?)

Gratis: Si usted puede usar la palabra "libre", ¡hazlo! En caso de continuar usando esta palabra de gran alcance en el contenido del anuncio y en su caso, indicar el valor de mercado de la oferta.

Otras palabras de gran alcance que deben incluirse son los siguientes: "cómo" y "por qué", "fácil", "rápido / ahora", "sobresaliente", "oferta especial", "tiempo", "Last Chance", "garantizado", "demostrado "," guardar ".

Algunos ejemplos:

• "Solicite una demo gratuita durante 30 días!"
• "Cómo ahorrar un 50% en su seguro"
• "Tres nuevos platos para preparar rápida y fácil"

Al escribir el título, se centran en su objetivo: vender. Compruebe que hay un importante beneficio para el cliente presenta de manera concreta y visible que llama su atención. No escriba chistes o tratar de ser super-original. Puede llamar la atención, sino también poner en peligro sus objetivos.

2. Seleccionar el público objetivo

Situado en el título y el público destinatario por no responder a las peticiones de alguien que no va a ser un cliente potencial. Si usted vende un seguro de vida para las personas mayores de 65 años, demostrando que no es para los jóvenes. Lo mismo ocurre con otras características de su público objetivo:

• "Los costes de comunicación son altos en su empresa?"
• "Feria nacional de restaurantes y la hospitalidad profesionales"
• "Curso para el uso avanzado de Microsoft Word 2007;

3. Proporcionar un mensaje completo

En promedio, cuatro de cada cinco lectores leen sólo los titulares e ignorar el contenido de la publicidad. Así, el anuncio también debe promover la venta a través del título para el 80% que sólo leer el título.

• "Fácil gestión de sitios web y tiendas online con e.pages de 5 € al mes."
• "Baja los costos de energía en un 50% para el aire acondicionado y calefacción."

La referencia al nombre de la empresa es opcional, pero recomendable si el contenido del anuncio probablemente no leer.

4. Tire el lector en el contenido de su anuncio

Algunos productos, como bebidas o artículos de moda, se puede promover a través de fotografías atractivas, un mensaje fuerte y un mínimo de palabras.

Además, los productos tales como automóviles, computadoras, software, libros, seguros, entre otros, requieren que el lector recibe información detallada. Esta información está contenida en el contenido del anuncio. Para estos casos, el título debe obligar al lector a pasar el titulo en el contenido. El lector, ya saturado con otros anuncios y no siempre la persona que ha leído todo esto, nuestro papel es el de estimularla. Existen varias técnicas:

• Humor;
• Una provocación;
• Promesa de un regalo, la compensación o la información útil. 

Los ocho tipos principales de valores

Han existido durante décadas. Ya hemos visto y escuchado infinidad de veces. Algunos hasta nos han empapado. Pero ya genera miles de dólares en volumen de ventas, que son probados, probados y recomendados por los expertos: los principales tipos de listas de valores. Antes de volver a inventar la rueda, tomar lo que sigue. Aquí están:

Un Títulos directa

Los títulos tienen directa nuestra oferta de venta de un lenguaje sin distorsiones, la poesía o de otros significados:

"Señora chaqueta - 50% de descuento"

Se aplica generalmente para hacer publicidad en los periódicos o los saldos diarios con el fin de aumentar el número de clientes potenciales que visitan nuestra tienda.

2. Títulos indirectos

Los bonos tienen un mensaje indirecto con un segundo significado, por lo general una característica del producto o servicio, que el lector encuentra sólo en el contenido.

3. La evidencia de las noticias

Si un producto es nuevo o tiene nuevas características, presentó el producto a través del título o de los beneficios de las nuevas características.

• "Microsoft Office 2007 - ahora mismo"
• "Por último, un crucero tan bueno como se anuncia en el folleto"

4. Títulos explicativos Aprende

Las palabras "Know how" es simplemente mágica en la publicidad. Promesa de proporcionar información concreta y resolver un problema: ". ¿Cómo reducir el 90% de errores en la usabilidad del sitio web," la forma de evitar errores graves en la construcción de una tienda online "

5. Títulos con preguntas

Para obtener un título con preguntas así, el lector debe identificarse con ella y desea obtener la respuesta. Algunos ejemplos:

• "¿Por qué mi tienda online no genera ventas?"
• "¿Quieres mejorar tu posicionamiento web en los motores de búsqueda?"

Las preguntas deben centrarse en los intereses personales, las necesidades y la curiosidad de los lectores y no la empresa. Evitar la información privilegiada no es relevante para los posibles clientes.

6. Títulos de instrucción

El título ilustrativo generar ventas a través de acciones que indican un potencial cliente debe seguir. Algunos ejemplos:

• "Solicite una demo!"
• "Llame ahora para ...."

7. justificaciones de los títulos (por qué)

Si usted recurre a un anuncio que consiste en una simple enumeración de las características de su producto, una prueba documental será una buena opción para introducir el contenido. Ejemplos:

• "Siete razones para cambiar su tienda online para e.pages"
• "Los cinco beneficios de unirse ahora"

8. Títulos con testimonios

Los testimonios que le ayudarán a vender, porque eso demuestra que su producto o servicio ha cumplido con otros clientes. Debe tener en cuenta el uso de perfiles representativos. El mensaje está en el título o el contenido, se escribe entre comillas para indicar que se trata de un testimonio. Para mantener la naturalidad del mensaje, no hacer cambios.

 

Los cuatro títulos eficiente para nosotros

Estos son los "4 con nosotros" para comprobar si el título incluye los criterios fundamentales:

1. Urgent
2. Único
3. ULTRA específico
4. Útilde

 

Urgente

Urgencia motiva al lector a actuar y no "después" o "mañana" (equivalente a "nunca"). La frase "Esta Navidad, la venta de sus productos online tiene más impacto que" la venta de productos online. " También puede forzar la urgencia a través de una oferta por tiempo limitado: "30% de descuento para los pedidos hasta el 31 de julio"

Individual

El título con un fuerte mensaje debe comunicar algo nuevo o algo ya conocido a través de un estilo innovador.

Vea la diferencia en este ejemplo:

• "¿Por qué los japoneses tienen una piel más joven" 
• "Japón Gel de Ducha, 10% de descuento"

Ultra-específica

El título debe ser lo más concreto posible y la fuerza, con lo que la lectura de los contenidos.

Ejemplo: "Las tres razones principales que los clientes fuera de las tiendas online.

Útiles

El tema está fuertemente orientada a los intereses personales del cliente y se presentan los beneficios potenciales.

"Aumentar sus ventas online a través de elementos multimedia"

Por último, comprobar la eficacia de su título, entre estos cuatro criterios. Para cada uno de estos criterios debe determinar un valor entre 1 (mala) a 5 (muy fuerte). En raras ocasiones, el título llevará a cabo los cinco criterios, pero por lo menos 3 espera que alcance entre el 4 y 5 puntos.

Vamos a evaluar un ejemplo: "las pruebas de usabilidad".

• Urgente: Nada indica que marcan la diferencia darse de alta hoy, mañana o el próximo mes de servicio. Sólo un punto en este criterio;
• Individual: Prácticamente todos los consultores y empresas de la "prueba de negocios" conducta usabilidad. ¿Cuál es la diferencia entre esta oferta? Una vez más, sólo un punto en este criterio;
• Ultra-específica: El título podría ser aún menos específico: "Pruebas". Por lo tanto, asignamos 2 puntos;
• Útil: Con suerte, el lector es consciente de la repercusión de las mejoras que pueden derivarse de una revisión heurística y pruebas de usabilidad para la venta online. 2 puntos;

Un mejor título podría ser: "Este mes, vamos a ir sin los costos de los errores de usabilidad que impiden un aumento en las ventas en su tienda online"

Haga este ejercicio con todos los títulos y modificar el título para lograr la máxima eficacia.