Consulte as explicações em baixo sobre cada um dos critérios de verificação:
Um texto que não cumpre a promessa, engana o leitor. E o leitor percebe que foi enganado.
Um texto não consegue gerar entusiasmo por um produto ou serviço, se põe o leitor a dormir. Converta o texto numa história interessante, inclua novidades, diga-lhe como consegue melhorar a sua vida: Torne o texto interessante. Não pode aborrecer as pessoas que devem comprar o seu produto ou serviço.
Não obrigue o leitor a descobrir o que queria dizer. É o seu dever explicar-lhe de uma forma simples, usando frases e palavras curtas e compreensíveis.
O público desconfia na comunicação comercial e publicidade. E em quem os escreve. Não é tarefa fácil convencer o leitor que estamos a contar a verdade. Poderá aumentar a credibilidade através de testemunhos de clientes satisfeitos, demonstrações ou informações de fontes objectivas e independentes (artigos de revistas de especialidade, testes de comparação, etc.).
Além de uma leitura fácil e comunicar bem, um texto deve persuadir para vender. Conquistar a atenção do leitor, criar o desejo pelo produto ou serviço, comprovar a superioridade do produto ou serviço, e solicitar por uma acção.
Para persuadir potenciais clientes, deve apresentar informações concretas: factos, funcionalidades, benefícios, ganhos. São razões que explicam porquê o leitor deve comprar o produto. Quanto mais específico o texto for escrito, mais informativo e persuasivo se torna.
Escreva tudo com o mínimo de palavras indispensáveis. Não torne o texto mais extenso do que necessário.
Não escreva sobre assuntos que são importantes para si ou a sua empresa (normalmente são irrelevantes para o leitor). Escreva o que é importante para ele: o que gosta, o que necessita, o que deseja.
Um texto bem concebido passa suavemente de um ponto para o outro sem que interrompa a leitura: Sem obstáculos, sem frases desajeitadas, sem argumentos confusos e sem termos desconhecidos para o leitor.
O que pretende que o leitor faça de seguida? Identifique o próximo passo no processo comercial. Comprar o produto e descontar um vale, ligar para a sua empresa, marcar uma reunião, pedir uma amostra ou demo do produto?