Introducción

El error más grave que un redactor puede hacer es enmarcar la publicidad en la visión común de un laico. Si usted comete este error, su trabajo es, sin duda carácter más artístico o de entretenimiento, pero no un vendedor. En otras palabras: en lugar de diseñar los anuncios que el público considera "espectacular" y "fantástico", se centran en su objetivo: Escribir para vender productos o servicios.

¿Cómo los vendedores sin duda se puede decir, con un contenido simple publicidad correctamente escrito aporta más rendimiento que cualquier animación pirotécnicos, en el caso de la publicidad online.

Al escribir el contenido para promocionar sus productos o servicios, tienen los siguientes objetivos en mente, tomado de opiniones de expertos conocidos:

• Persuadir a un cliente potencial para usar su producto o servicio en lugar de la competencia (Henk Seiden, vicepresidente de Hicks y Geist, Nueva York);
• Informar sobre las ventajas únicas de su producto o servicio que motivar a los consumidores a comprar, en lugar de "bromas" (Alvin, Eicoff, Presidente A. Eicoff & Company);
• Los clientes potenciales están interesados en el producto o servicio y no la cualificación del redactor (Keith Monk, Nestlé, Suiza);
• La redacción no es una auto-afirmación de su creatividad (Sawyer Howard, vicepresidente, Marsteller, Inc.);
• Incluye información importante como el clima, los precios y la posibilidad de comprar de inmediato (Lewis Kornfeld, Presidente, Radio Shack);
• La única información que el consumidor recuerda sus anuncios es broma divertida, pero no el producto (Richard Kirshenbaum, presidente, Kirshenbaum Bond & Partners);
• hilarantes anuncios probablemente no atraen a la audiencia prevista (Claude Hopkins, la Ciencia Publicidad);
• Sólo mensajes directos, ya sea en formato electrónico o papel, se pueden medir en términos de rendimiento y nos permite identificar cuáles son los resultados (Ted Nicholas, Cómo convertir las palabras en dinero);
• La redacción no se puede crear el deseo de un producto, pero debe redirigir los sueños, las esperanzas, los temores y los deseos de existir en el mismo (Eugene Schwartz, Breakthroug Publicidad);
• La publicidad que convence realmente está escrito por los que respeta profundamente la inteligencia de su público y un compromiso sincero de los méritos del producto, respectivamente (Bruce Barton, co-fundador de Batten, Barton, Durstine y Osborn);
• A-diseñado la publicidad y vende sin concentrarse en el producto (David Ogilvy, Confesiones de un hombre de publicidad);
• Escribir no significa vender maravillosamente maravillosamente (James Woolf, Advertising Age);