A Internet mudou o Copywriting?

Publicar a mesma informação via e-mail em vez de um DirectMail reduz drasticamente o tempo, os custos e permite alargar o número de destinatários sem aumento do orçamento. Mas o aspecto mais fundamental é que a Internet não mudou o psicológico do ser humano, bem como o seu comportamento de consumo. Simplesmente, a mensagem é recebida e lida online em vez de papel. Os princípios do psicológico do ser humano não mudou e continua ser o mesmo dos tempos dos gregos ou romanos. Assim, os seus conhecimentos sobre marketing e comportamento de consumo continuam ser válidos para campanhas online.

Mas será que a Internet mudou algo? Vamos analisar as principais mudanças:

Atenção reduzida

A Internet e outros medias electrónicos reduziram o nível de atenção e a sensibilidade do consumidor. Nunca foi tão importante ser conciso e evitar palavras desnecessárias. Isso não significa que textos extensos de publicidade não resultam ou que as pessoas já não lêem, ao contrário que muitos pensam. O consumidor simplesmente dá atenção a conteúdos que correspondem às suas expectativas e reduzem o tempo de leitura ao mínimo possível. Assim, o estilo de escrita deve ser o mais conciso e "limpo".

Excesso de informação

Nunca como hoje em dia, os consumidores receberam quantidades tão elevadas de informação. O seu problema é encontrar dentro deste excesso de informação aquele que é relevante para ele. Isso exige um esforço de identificar o que torna a mensagem relevante para o consumidor, o tal "botão de sensibilidade". Pense quais as necessidades, desejos e medos incluir na publicidade.

Consumidor bem informado

A Internet tornou o consumidor melhor formado, adquirindo constantemente conhecimento que lhe permite identificar com facilidade promoções e publicidade irrelevante ou pouco concreta. Cada vez mais céptico, prefere publicidade informativa e educacional que respeita a sua inteligência e ajuda-o a tomar uma decisão correcta entre vários produtos.

Menos tempo

Os seus potenciais clientes estão cada vez mais ocupados e dispõem de menos tempo. Fornecer produtos e serviços de forma mais conveniente em tempo reduzido são trunfos.

Mais concorrentes

Hoje em dia é possível publicar as informações sobre produtos e serviços em formato de papel, digital ou usar uma combinação de ambos. Através de inúmeros meios de comunicação, os consumidores são constantemente bombardeados com publicidade e informações sobre marcas, produtos e serviços. Para conseguir uma taxa minimamente razoável de resposta, é fundamental cativar a atenção do nosso público-alvo bem identificado. Em primeiro lugar, isso significa, bom copywriting, também para a Web. O conteúdo é fundamental. Faça um teste e aceda ao seu Web site preferido, retire imagens, animação e cores e analise o que resta: as palavras. A melhor maneira de diferenciação em marketing continua ser a escrita.